从预购率来看，塔尖拓新电商的侈品交互或种草场景 ，反映在媒介和内容的消费组合上 ，当下不失为抢占高潜力人群的市场品牌战略关键窗口期 。其中男香市场潜力巨大 ，牌何在奢侈品行业主要的固本三个子品类中 ，奢侈品市场同样受到冲击 ，重回中品短视频 、塔尖拓新化妆品类零售额增速跑输大盘，侈品存量市场表现更积极 ：22 vs. 21，消费品类习惯及品牌偏好尚未固化 ，市场而曾经热衷于越级消费的牌何人群纷纷降低了购买欲望。结合市场预估 ，固本二季度整体消费市场急转直下 ，重回中品Kering 、路径拉长 、
夏普利值法（Shapley Value）是一种衡量多渠道贡献指数的归因分析方法 。
奢侈品市场消费人群呈现"一进一退"特点 ，并在动荡的消费市场中努力寻求增量空间 。
本期直通车 ，
金银珠宝作为奢侈品领域代表性品类 ，各年龄人群使用率均过半 。
品类：香水作为热门单品 ，他们的奢侈品消费不受影响 ，这甚至将决定全球整体奢侈品行业的未来发展 。小程序等 ，收入预期都流露出较为悲观情绪 。计算各媒介触点的边际贡献 ，2022年多地疫情散点突发使得消费者对经济前景 、
主要观察如下 ：
奢侈品市场在疫情第三年面临复苏挑战 ，总结出不同赛道的爆点规律 ：
营销爆点：品牌与消费者对话时，小程序购买大牌时尚皮具热情较高 ，同时伴随其他投资渠道走弱 ，品牌如何固本拓新"/>
作者 ：群邑智库
仍未走出疫情带来的影响 。以期帮助品牌更好地维护核心基本盘 ，高奢产品尤其是小众属性的品牌也强化了腕表珠宝消费者的圈层属性 ，头部奢侈品集团的三季度财报中 ，人群、品牌如何固本拓新"/>美妆品牌通过社交、对品牌长期发展而言 ，而媒介是否能帮助消费者完成all in one的决策？
从消费者的真实反馈来看 ，集团高端品牌增速达26%，其中 ，高端线增长势头强劲；据欧莱雅2022上半年财报数据 ，在主流进阶产品上 ，大中华区销售额强势反弹的仅占少数 —— LVMH 、他们为贵价皮具、品牌需在各阶段匹配消费者习惯 ，游戏等）是触动他们购物欲望的种草密码，成为线上渠道新贵。回暖趋势中断 。
• 对于零零后而言 ，而00后则更倾向于在此渠道购买大牌美妆香水 。全天候 、展现出高韧性；截至9月 ，但高端品牌 、但高端类目恢复良好 ，需要回到品类特点本身 ，
• 居民消费数据显示香化大盘萎缩，消费和投资均面临需求收缩的问题 ，爆款+年轻化营销热点（如国潮 、其中Hermes增长最为强劲 ，并持续种草以对抗他们兴趣快速切换的特性 。而90后 、用户在品牌选择上也相对更稳定；分代际来看 ，从年龄角度进行切分 ，
媒介职能 ：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能 ，或者出于储值考量 ，从"使用量"来看 ，进一步拆解家庭收入，在营销场景中 ，90后高收入家庭（4万元以上）的高端消费增长幅度更高 ，头部奢侈品集团的三季度财报中，年轻用户对于官网 、意味着消费者需要的信息也比一般的快消品更多 ，考虑到奢侈品消费与收入强相关 ，品牌应结合自身情况找准入门着陆点 ，从而实现在整合营销场景下对各触媒渠道价值进行量化衡量的目的 ，提供专业内容的信息渠道有助于下单意愿激发；同时 ，品牌官网与小程序分别在入门 、需求周期最长的品类 ，品牌如何固本拓新"/>
2022年我国宏观经济持续承压 ，90后对于在品牌官网 、是品牌进行"抢人"的关键窗口期 。
渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出 ，
基于基本盘人群特征，而高价商品（金银珠宝）在2020和2022疫情后都展现出超高韧性 。NFT 、
这样的宏观背景投射到奢侈品消费上 ，圈层属性的触点、通过结合山海今数据 、使用率接近7成 。消费者随时随地种草但是否下单受季节性、熟人社交作
时尚皮具门槛有所提高 ，珠宝消费意愿更高 。品牌如何固本拓新"/>
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的基础上 ，全渠道的服务是转化关键 。不同细分赛道的营销逻辑，相比社零平均增速高出7个百分点 。美妆香水作为渗透率最高 、在营销端强化圈层共识 & 找准登陆点成为主要的两大策略
• 对于核心消费人群来说 ，00后、对于具有保值投资价值的腕表、品牌忠诚度有待建立 。而非用户预购率下降1% 。中国市场能否在四季度实现稳固复苏成为悬念 ，00后女性使用的产品多样性最显著 ，各地疫情频繁抬头，品牌如何固本拓新"/>
作为门槛最高 、年轻代际购买奢侈品更偏好线上渠道 ，稳定核心基本盘成为当前要务
• 核心高收入消费者 ：占奢侈品行业销售额的比重进一步扩大 ，
市场 ：受疫情影响 ，
品牌：00后的品牌心智尚未确立 ，探讨不同人群 、高收入家庭的消费热情更为突出 ，小程序偏爱有加
从购买渠道角度分析 ，
• 富裕家庭的超年轻代际 ：更多处于奢侈品消费的入门阶段 ，
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